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投资理财 掌握讨价还价的技巧

2016-01-27 11:45:50| 点击量:| 我要分享 摘要: 家庭消费中总是少不了与商家讨价还价,其实,讨价还价是一门技巧性很强的投资理财方式。拿卖菜来说,讨价还价时,心理素质要绝对稳定,须在瞬间内掌握对手的心态,即时组织好自己的语言,在拉锯战中要做到进可攻,退可守,还要随时调整心态,随机应变,必要时可面不改色心不
  家庭消费中总是少不了与商家讨价还价,其实,讨价还价是一门技巧性很强的投资理财方式。拿卖菜来说,讨价还价时,心理素质要绝对稳定,须在瞬间内掌握对手的心态,即时组织好自己的语言,在拉锯战中要做到进可攻,退可守,还要随时调整心态,随机应变,必要时可面不改色心不跳地转变立场。家庭理财中掌握必要的购物讨价还价的技巧,能购买到物美价廉、合心意的优质商品,这可以说是每个家庭的心愿。那么,在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?
 
  1、不要急于问最低价
 
  “永远不要急于问老板最低价是多少”,这是很多人购物时砍价的核心原则。

投资理财 掌握讨价还价的技巧
 
  如果看中某件商品之后一上来就问卖主最低价,只会自断退路,因为最低价永远都是自己砍下来的。在砍价的过程中,首先最好将自己喜欢商品的意图表现出来,但同时也要表现自己可买可不买。然后诱使卖家一步步说出他的最低价,最后在此基础上说出自已心中的底价。
 
  一次小张在一家个体商店中看中了一张精致的CD台架,标价300元。小张非常喜欢,又是摸又是看的,但是觉得价格太高了。这时候一个高大魁梧的男子走过来,操着一口北方口音说:“喜欢的话可以便宜点。”原来这个人是店主,听着说话就透露着北方人的直爽,小张摇了摇头表示:“太贵了!”店主说:“你真心想要的话,就说个价。”小张装作无奈地笑了笑,继续摆弄着CD台架。店主见小张没有搭理,就说:“小姐,我看你是真心喜欢它,这样,我干脆给你打个八折?”小张还是摇了摇头。“七五折!不能再低了。”小张还是不动声色。店主真的急了,追着小张问道:“你到底想不想买啊?”小张知道,店主是个典型的北方豪爽性格的人,对于这种人,他爽快你也必须爽快,开诚布公是惟一的选择。小张表示诚心想与店主做这笔生意,但是如果他一点都不肯再让步,小张也只好忍痛弃之了。店主听了之后,态度明显有所松动。小张态度坚决地说:“我身上只剩下180元,爽快点,我顶多就出这么多了!”从气势上给店主一种不容商量的感觉。店主拍了拍后脑门,说:“行,就当是交你这个朋友了,以后多多照顾生意!”“那是,那是。”小张一边掏钱一边笑着说。这笔交易算是砍价成功了。
 
  小张最终能以自己期望的价格达成交易,聪明就聪明在不急于问最低价格,而是步步为营,一点一点与店主争取,不为自己设置障碍。如果相反的话,那么最终交易的价钱肯定就不止180元了。
 
  2、死磨硬泡,争取同情
 
  晓丽还是个在校大学生,平时就很喜欢收集一些精美的小饰品。但是身为学生的她暂时还没有固定的经济来源,虽然周末、节假日经常会出去做个兼职,但也只能赚些零花钱。不过晓丽倒是凭借着自己的能力为自己添置了一件件的品牌饰品。平日里多挣少花这是肯定的,其次当遇到自己喜欢的东西很贵时,晓丽就会拿出自己的杀手锏——死磨硬泡。
 
  3、不要暴露真实需要
 
  有些人在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,等到回家后才后悔不迭。因此,消费者购物时,要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过“货比三家”的讨价还价,才能买到价廉且称心如意的商品。

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